Présentation de l’atelier :
Les informaticiens exerçant en freelance ont une spécificité par
rapport à d’autres professions libérales (médecins et experts comptables par exemple) : la plus grande partie du marché provient des moyens et grands comptes, et non d’individus ou de PME.
Or, il est difficile d’accéder aux marchés de ces clients, sans un passage quasi-obligé par les intermédiaires…
Cet atelier présente un panorama du marché en introduction puis aborde les techniques de vente aux différentes étapes de la prospection et de la négociation.
L’intervenant, Patrick Van Straaten, est gérant de la place de marché iDirect. Il est également membre du CA du Munci.
Informaticien indépendant depuis 11 ans, il a travaillé 15 ans en SSII, dont 3 ans comme technico-commercial.
Il expose son sujet avec une approche pragmatique en 8 points :
Se faire connaître
Gérer la diffusion de son CV
L’entretien téléphonique (1er contact)
L’entretien préliminaire à la présentation client
La présentation client
Finaliser la négociation
Préparer la suite
Nouveau horizons
A l’issue de cet atelier, les participants recevront :
Les slides de l’atelier ainsi que l’archive sonore
Eventuellement des ressources complémentaires (docs…)
INSCRIPTION :
Entrée gratuite pour les membres ADHÉRENTS du Munci : merci de vous inscrire depuis l’espace adhérent, menu Agenda, et cliquer sur la case à cocher correspondant à l’évènement.
Participation de 20€ pour les NON-ADHÉRENTS : merci de vous inscrire depuis cette page.
Vous pourrez régler votre participation en ligne (paiement CB sécurisé par BPLC) ou par chèque.
Vous recevrez aussitôt un mail de confirmation, puis un deuxième avec l’adresse et le plan d’accès quelques jours avant l’évènement.
Attention :
Nous ne pourrons accepter aucune personne non inscrite au plus tard la veille de l’évènement.
Nous vous recommandons de vous inscrire suffisamment tôt sachant que le nombre de places est limité…
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